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8 dicas para alavancar as vendas na Black Friday

por Redação The Post
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A Black Friday, realizada anualmente na última sexta-feira de novembro, este ano acontecerá no dia 29. Em 2024, espera-se uma elevada atividade retalhista. 66% dos brasileiros pretendem participar do evento, aproveitando assim as promoções, segundo pesquisa da Wake em parceria com a Opinion Box.

Entre as categorias mais procuradas estão eletroeletrônicos e informática, seguidas de eletrodomésticos e eletrodomésticos de pequeno porte. Impulsionada principalmente pelo planejamento e pela busca estratégica por descontos em produtos de alto valor, a Black Friday deste ano reflete ainda mais a crescente digitalização do consumo e a preferência dos consumidores por mercados.

Por isso, confira a seguir dicas essenciais para potencializar as vendas e também fidelizar novos clientes nesse período. Confira!

1. Prepare seu estoque

Para evitar problemas com falta de produtos, é fundamental organizar o estoque com antecedência, afinal, o objetivo da data é vender mais e, consequentemente, ter um volume maior de itens em comparação com outros períodos. “Faça uma análise detalhada dos itens mais vendidos e, se possível, ofereça descontos progressivos”, sugere Diogo Olher, fundador e vice-presidente de Marketing e Negócios Digitais da Social Digital Commerce, uma das maiores jogadores do mercado de Comércio Pleno Digital no Brasil.

Segundo ele, essa estratégia ajuda a minimizar a frustração dos clientes e a perda de vendas, além de aumentar o ticket médio e a receita. “Idealizar promoções Campanhas irresistíveis e planejadas estrategicamente são fundamentais para o sucesso do negócio diante da concorrência”, ressalta.

2. Ofereça opções flexíveis de entrega e devolução

A flexibilidade nas opções de entrega e devolução é fundamental para atender às novas necessidades dos consumidores. Portanto, as empresas devem disponibilizar diferentes métodos de entrega, como expresso ou pontos de coleta.

“Quando nos adaptamos aos horários e preferências dos clientes, demonstramos o quanto valorizamos a sua interação com a marca. Isso atrai o consumidor, além de garantir uma experiência fluida e satisfatória desde a navegação no site até o recebimento do produto”, destaca Alvaro Loyola, Country Manager da Drivin Brasil, escalar e parceiro tecnologia que otimiza os processos logísticos das frotas líderes no mercado latino-americano.

Na verdade, segundo o especialista, simplificar o processo de devolução de produtos com políticas claras e descomplicadas ajuda a aumentar a confiança do consumidor no negócio.

3. Ofereça uma boa experiência aos seus clientes

Para fidelizar clientes e fidelizar ainda mais o número de consumidores da sua marca, investir em experiência é um dos principais destaques dessa jornada. Preocupe-se em entender e ouvir o que seu cliente espera da sua marca. “Empresas que investem em jornadas positivas com seus clientes são sempre lembrados e se destacam entre os concorrentes”, afirma Tiago Serrano, CEO da SoluCX, empresa líder em satisfação e pesquisa de NPS.

Segundo ele, é fundamental pensar em todos os pontos de contato com o cliente. “Para conseguir isso é importante se dedicar a toda a logística, desde o momento da compra até o correio, pensando em uma experiência completa. Além disso, as marcas podem e devem incluir inquéritos de satisfação, com o objetivo de ouvir e saber como são percecionadas pelos seus clientes, com foco em continuar a melhorar os seus serviços”, destaca.

4. Construa uma grande rede de parceiros

Colaborações entre startupspequenas e grandes empresas podem gerar resultados relevantes e ter maior impacto positivo no mercado, gerando notoriedade e trazendo credibilidade às marcas.

“A partir do momento em que as empresas se conectam com parceiros alinhados ao seu objetivo de crescimento, elas ganham a oportunidade de melhorar sua eficiência operacional, ampliar sua oferta de produtos e proporcionar uma melhor experiência aos seus clientes”, comenta Robson Private, cofundador e Chief Growth Diretor da MadeiraMadeira, principal plataforma online de móveis e decoração da América Latina.

5. Invista em conteúdo personalizado

Quando se trata de um público específico, um dos principais desafios é a conversão e fidelização de novos clientes. É fundamental personalizar cada campanha de acordo com os interesses e comportamentos de cada público.

“Para isso, é fundamental contar com plataformas que utilizem dados e preferências comportamentais de forma inteligente e segura, respeitando as Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD), para criar campanhas direcionadas que maximizem impacto e relevância para o público-alvo”, afirma Paulo Fernandes, diretor geral da Siprocal no Brasil, plataforma líder em crescimento e monetização de publicidade digital em vários dispositivos.

Os programas de fidelidade fortalecem o relacionamento com os clientes e incentivam o consumo contínuo (Imagem: DC Studio | Shutterstock)

6. Implementar programas de fidelidade

Implementar programas de fidelização é uma ótima estratégia para manter a sua cadeia de clientes engajada e incentivá-los a continuar consumindo os produtos da sua marca. “Ofereça recompensas realmente atrativas para o seu público-alvo e que possam ser customizadas de acordo com o interesse genuíno de cada cliente, como pontos de compras que podem ser trocados por itens escolhidos por ele, e não apenas por um item obrigatório”, recomenda destaca Yuri “Fly ”, CEO fundador do Gamers Club, o maior eixo de soluções para esportes eletrônicos no Brasil.

Segundo ele, experiências exclusivas também são recompensas significativas para os consumidores. “Pensando no público jogadoro acesso antecipado ao lançamento de novos produtos ou até mesmo benefícios exclusivos em eventos pode ser um grande atrativo. Essas ações não apenas incentivam a repetição de compras, mas também fortalecem o sentimento de pertencimento, ajudando a construir um relacionamento de longo prazo com a sua comunidade e criando um ciclo de engajamento positivo e duradouro”, destaca.

7. Melhore sua ferramenta de busca

Os clientes desejam encontrar o que procuram com rapidez e facilidade. Portanto, é necessário ter ferramentas de busca refinadas que possam entregar recomendações mais precisas e contextuais. A inteligência artificial pode auxiliar nessa tarefa.

“A IA não apenas sugere produtos específicos, mas também oferece uma variedade de opções relacionadas ao contexto fornecido. Com a adoção de novas ferramentas, criam-se experiências de busca personalizadas e páginas de navegação dinâmicas, aumentando as chances de conversão”, afirma o CEO da Vinklo, Erik Santana.

8. Coloque o cliente no centro da sua estratégia

Para impulsionar as vendas é fundamental colocar o cliente no centro das estratégias, seja qual for o setor. “Todos temos que entender que uma venda é realizada porque as expectativas e necessidades do cliente foram atendidas. A primeira etapa é entender seus desafios, ouvi-lo e definir como a empresa pode te ajudar a resolver um problema ou torná-lo mais eficiente no seu negócio. Fazendo isso, podemos desenvolver e oferecer um portfólio de produtos que tenham valor para ele”, explica Oswaldo Marques, diretor comercial da Baldan.

Porém, segundo o especialista, é importante pensar mais além. “Estarmos tão próximos do cliente, entendendo tão bem sua realidade, que conseguimos antecipar alguma necessidade que ele mesmo ainda não imaginou ou expressou, utilizando nosso conhecimento técnico para desenvolver um produto que o ajudará ainda mais”, sugere .

Dessa forma, é possível fidelizar o cliente. “Se ao completar a primeira etapa já temos boas chances de conquistá-los, ao chegar à segunda fase nos tornaremos essenciais para eles e o resultado disso se chama fidelização. Precisamos ter em mente que cliente satisfeito é aquele que o vê como um grande parceiro, que entende do seu negócio e ajuda a torná-lo mais sustentável e lucrativo“, explica ele.

Por Beatriz Magalhães



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de luz enelemprestimo conta de luz energisaempréstimo conta de luz celescequatorial empréstimo na conta de luzemprestimo pela conta de luz enelcpfl empréstimoempréstimo celescempréstimo na conta de luz coelbaempréstimo conta de luz enelcrédito na contaempréstimo na conta de luz é confiávelempréstimo na conta de luz ceeeemprestimo enel0800 cpfl paulistaemprestimo debito em contapicpay pagamento em análiselight parcelamentocpfl parcelamentorge consultacpfl 0800cpfl 0800 campinasconta digital cpflsite rgeempréstimo na conta de luz equatorial goiáscpfl conta facilcpfl conta digitaltelefone da cpfl 0800aplicativo cpflconsultar conta de luz rgetelefone da crefaz empréstimo na conta de luztabela de tarifas enelcpfl sitecpfl saccrefaz emprestimo na conta de luzparcelar contas cpflrge parcelamentoemprestimo sem comprovante de rendao que significa crédito em contacpfl francacrefaz cpfltelefones cpflempréstimo na conta de luz é confiavelcpfl onlinesac rgecrefaz consultar parcelasrge 2 via de contaemprestimo com debito em conta onlinecódigo cpfltelefone cpfl 0800crefaz whatsappmeu crefaz appconta rgeempréstimo na conta de águaequatorial empréstimo telefonenumero celesc 08000800 da cpflna contaempréstimo na conta de luz celesc crefazcrefaz boleto 2 viaempréstimo na conta de água pelo whatsappfatura cpflrge 2 via contacrefaz 0800emprestimo cpfl crefaztelefone da crefaz 0800whatsapp rge cpflrge 2 via da conta de luzcpfl energia telefonecrefaz conta de luzconta fácil cpflparcelamento rgecrefaz empréstimo na conta de luzparcelamento cpflemprestimo celpeempréstimo pela conta de luz cpflempréstimo cpfl crefazparcelamento cpfl onlinecentral de atendimento cpflempréstimo pela cpflcpfl energia campinasouvidoria cpfl telefonerge faturacrefaz boletoconsultar conta cpflempréstimo com debito em contapiki empréstimo na conta de luzempréstimo na conta de luz celescmelhores app para empréstimoempréstimos com débito em contacrefaz telefone whatsappcpfl rgecrefaz empréstimo na conta de luz whatsappquanto tempo demora para cair o empréstimo na contawhatsapp crefazcomo tirar meu nome da conta de luz cpflwhatsapp da crefazcrefaz o'que ecódigo de instalação lightrge conta digitalfatura rge cpflempréstimo descontado em contacpfl empresas segunda viacrefaz rgeconta digital cpfl com bremprestimo descontado em conta,  emprestimo consignadocreditos consignadosempréstimo consignadocrédito consignadoemprestimo para pensionistasempréstimo consignado o que éemprestimo consignado aposentadostabela de empréstimos para aposentadosemprestimo pensionistaempréstimo pensionistao que e emprestimo consignadofinanciamentos para aposentadospropaganda de emprestimo consignadoconsignadoso empréstimo consignadoemprestimo pessoal aposentadoo que é refinanciamento consignadoqual o numero maximo de parcelas para emprestimo consignadoempréstimo para aposentado e pensionista do inssempréstimo consignado onlinetabela de empréstimo consignado 2023empréstimo consignado inss simulaçãoempréstimo consignado tabelaemprestimo aposentados e pensionistasmenores taxas consignadojuros dos emprestimos consignadosrefinanciamento de empréstimo consignadoempréstimo consignado manausempréstimo consignado para aposentados e pensionistas do inssrefinanciamento consignado itautaxas consignadosconsignado o que éempréstimo para aposentados insscredito consignado taxas de juroso que é emprestimoscrédito consignado o que érefinanciamento bpc loasrefinanciamento de empréstimo consignado itaútaxas de juros para empréstimo consignadoquanto é o juros do emprestimo consignadocrédito consignado taxa de jurosemprestimo para bpccrédito para aposentadospropaganda de empréstimotaxa de juros para aposentadossimulação de emprestimo aposentadoconsignado taxasempréstimos consignados inssjuros de empréstimo consignadoemprestimo bpc itausaques aniversário fgts, saques aniversário, antecipa saque aniversáriosimular emprestimo fgtssimulação fgtsfgts saque aniversariocomo antecipar o saque aniversarioantecipamento do fgtssaques fgts aniversáriofgts antecipaçãosimular saque aniversarioempréstimos fgts caixaempréstimo fgts caixasaque fgts aniversariosacar fgts antecipadosaque fgts antecipadoempréstimo com fgtsempréstimo do fgtsemprestimo do fgtscomo fazer o saque aniversáriocredito fgtsfgts anteciparsimular antecipação fgtssimulação antecipação fgtssimulação saque fgtssimulador saque fgtssimular saque fgtscomo antecipar saque aniversáriocomo antecipar o fgts pelo caixa temcomo antecipar o fgts pelo aplicativocomo fazer empréstimo do fgtscomo antecipar saque aniversariosaques de aniversário fgtsantecipação do saque aniversáriosaque antecipado fgtsantecipe fgtscomo antecipar fgtscomo funciona a antecipação do fgtsantecipação do saque aniversariofgts adiantadocomo adiantar o saque aniversárioempréstimo caixa fgtsemprestimo caixa fgtsemprestimo caixa saque aniversarioempréstimos pelo fgtsantecipar saque aniversário caixaantecipação saque aniversário caixacomo sacar o fgts antecipadoantecipar o fgtssimulador emprestimo fgts caixasimulação emprestimo fgts caixasimulação antecipação saque aniversárioantecipação saque fgtsempréstimo fgts caixa temantecipar o saque aniversáriosimular antecipação saque aniversáriosaque aniversário anteciparsimulador antecipação saque aniversáriocomo fazer empréstimo fgtscomo adiantar saque aniversárioemprestimo saque aniversário caixasimulação de saque aniversáriosimular saque aniversário fgtsemprestimo saque aniversario caixaempréstimo do saque aniversárioemprestimo pelo fgtssimulador fgts saque aniversariosimular fgts saque aniversariocomo fazer o saque aniversário do fgtsconsigo antecipar o saque aniversário pelo caixa temantecipar meu fgtsantecipacao saque fgtsposso antecipar meu fgtsempréstimo saque fgtsempréstimos na conta de luzempréstimos na conta de energiaempréstimo conta de energiaempréstimos pela conta de luzemprestimo na conta de luz spempréstimo na conta de luz onlineemprestimo na conta de luz onlineempréstimo conta luzemprestimo 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