Franchising vive uma nova era com o aumento de multimarcas

Nos últimos dois anos, o franchising brasileiro testemunhou um aumento significativo na presença de empreendedores que administram duas ou mais operações, seja de uma mesma marca ou de redes diferentes. Segundo pesquisa Multifranqueados da Associação Brasileira de Franchising (ABF), esses profissionais passaram a atuar em 87% das redes de franquias do país em 2024, ante 83% registrados em 2022.

Acompanhe o canal Correio no WhatsApp e receba as principais notícias do dia no seu celular

Os multifranqueados são divididos em dois grupos: multimarcas, que são empreendedores com franquias de redes diferentes, e monomarca, aqueles que operam mais de uma unidade de uma mesma marca. Segundo dados do segundo trimestre deste ano, existem aproximadamente 2.828 redes de franquias com multifranqueados no Brasil. Destes, 1.725 são multimarcas, enquanto 1.103 são monomarca.

Os dados mostram ainda que houve um crescimento notável nas multimarcas, cuja participação passou de 52% para 61% neste período, evidenciando uma evolução significativa no setor e a busca pela diversificação.

O aumento do número de multifranqueados não é apenas uma tendência global, mas também reflete o amadurecimento e o fortalecimento do setor de franquias no Brasil. Segundo a ABF, esse crescimento está relacionado à maior experiência e preparo dos empreendedores, que agora contam com mais recursos financeiros e conhecimento para expandir seus negócios, além do avanço do mercado de franquias no país.

Segundo o presidente da ABF, Tom Moreira Leite, ser multifranqueado é vantajoso, tanto para ele quanto para a empresa franqueadora. “Para o franqueado, é o caminho natural para que ele também expanda o seu negócio, rentabilizando um ativo fundamental: o conhecimento que ele tem do funcionamento daquela franquia. Com mais unidades, ele consegue diluir os gastos com fiscalização do negócio, além de capturar mais valor com menos risco porque já domina o negócio”, afirmou.

Tom destacou que, do ponto de vista do franqueador, entre outras vantagens, o multifranqueado demonstra maior capacidade de gestão. “Em geral, ter multifranqueados na rede agiliza o processo de expansão, pois são parceiros que já possuem conhecimento e experiência naquele negócio. Além disso, o processo de treinamento, assessoria e acompanhamento por parte do franqueador também acaba sendo facilitado. Mas é preciso, por parte do franqueador, se preparar para apoiar esse franqueado na jornada de crescimento do negócio”, observou.

A opinião é corroborada por Cristy Martins, diretora de Franqueados da entidade, ela mesma multifranqueada. Segundo o executivo, a maior participação também é impulsionada pela maior profissionalização desses investidores e pelas oportunidades de expansão que o mercado de franquias oferece. “Ao longo dos anos, temos visto o surgimento de multifranqueados que criaram grandes grupos para administrar dezenas de operações de franquia de uma ou mais marcas, o que também demonstra a confiança desses investidores neste modelo de negócio e na busca pela diversificação dos investimentos. “

Ao olhar para mercados mais maduros, como os Estados Unidos, nota-se uma forte presença de multifranqueados, que criaram verdadeiros conglomerados de franquias. Na visão do presidente da ABF, “a tendência é que o setor de franquias no Brasil tenha cada vez mais multifranqueados”.

Exemplos

O Grupo MoveEdu, líder no segmento educacional no Brasil e responsável por marcas como Microlins, Prepara Cursos, Ensina Mais Turma da Mônica e faculdades EAD, tem demonstrado o impacto significativo dos multifranqueados no crescimento sustentável de suas redes. Cerca de 20% dos empresários vinculados ao grupo possuem mais de uma franquia, consolidando-se como pilares para a expansão e consolidação do mercado educacional brasileiro.

Com mais de mil escolas em funcionamento e previsão de fechamento em 2024 com 192 novas unidades, o grupo é outro exemplo e destaca que muitas dessas inaugurações são lideradas por empreendedores experientes que gerenciam múltiplas operações.

Segundo André Gabriel, gerente de expansão do Grupo MoveEdu, os multifranqueados são mais do que investidores: são guardiões de marcas e exemplos para novos empreendedores. “Eles demonstram os benefícios de investir no setor educacional, que está em franca expansão, atraindo profissionais, como professores, pedagogos e investidores que buscam diversificar seus portfólios”, disse Gabriel.

Apoio de parceiros e consultores

Com 47 escolas Microlins espalhadas por estados, como Espírito Santo, Bahia, Rio de Janeiro e Mato Grosso do Sul, Rivaldo Guedes, de 60 anos, é um dos maiores multifranqueados do Brasil. Ela gerencia uma base de alunos de 15.000 e emprega mais de 500 funcionários.

A jornada de Rivaldo começou em 2001, quando abriu sua primeira unidade em Colatina, no Espírito Santo. O sucesso inicial levou à expansão para outras regiões e à construção de um projeto robusto de crescimento.

“Minha jornada começou por necessidade e rapidamente se transformou em um sonho de expansão. A cada ano ampliamos nossa atuação, atingindo diferentes perfis de cidades, desde grandes centros até pequenas localidades”, relatou Guedes.

Rivaldo atribui parte do sucesso ao apoio de consultores e parceiros, que se tornaram sócios em novos empreendimentos. Com planos de atingir 60 escolas Microlins nos próximos dois anos, ele reforça sua crença no impacto transformador da educação. “A educação transforma vidas, sejam elas de estudantes, parceiros ou investidores. Meu objetivo agora é proporcionar a outras pessoas as mesmas oportunidades que recebi”, afirmou.

Outro exemplo de sucesso é Thiago Souto, 38 anos, que dirige seis escolas Prepara Cursos nos estados de Pernambuco e Paraíba. Sua jornada começou como funcionário de uma unidade da marca e, em 2013, decidiu abrir sua primeira franquia.

“Percebi as vantagens de ter um grupo de franquias do mesmo segmento. Criei uma logística que me permite gerir o negócio de perto e otimizar custos, como no marketing digital, ampliando o alcance dos cursos”, explica Souto, que hoje atende quase 3 mil alunos.

Além de ampliar a atuação, Thiago pretende inspirar jovens e adultos com sua história de superação. “Quero mostrar que é possível começar de baixo e chegar ao topo com dedicação e comprometimento”, finaliza.

Você viu esse vídeo?