No dia 1º de janeiro, a Lei nº 14.790/2023 entrará em pleno vigor após um longo período de hiato e diversas polêmicas que cercam o setor em 2024. Da lavagem de dinheiro ao escândalo com influenciadores digitais. E o CEO da Pay4Fun, empresa pioneira na mediação de pagamentos entre apostadores e casas de apostas, Leonardo Baptista, foi convidado do Correio Podcast e falou sobre regulamentações e inovações tecnológicas que as apostas trouxeram para o setor. Baptista é formado em ciência da computação pela Faculdade Associadas de São Paulo (FASP) e bacharel em Gestão de Marketing pela Universidade Anhembi Morumbi. Leonardo é CEO e Cofundador da Pay4Fun, primeira instituição de pagamento, que atua no setor de apostas esportivas, a receber autorização do Banco Central do Brasil. O empresário tem mais de 20 anos de experiência no setor de jogos e tecnologia da informação: em 2004 montou o primeiro bingo pela internet, operação já permitida no Brasil na época.
Como você acha que será o setor a partir de janeiro? Aumentará ou diminuirá?
Ambas as coisas acontecerão. Inicialmente, o mercado vai encolher em termos de operadores, de sites que estão operando. Esse mercado vai encolher em relação ao número de operadoras porque nem toda empresa tem R$ 35 milhões para investir e começar a operar. Agora, no mercado brasileiro, esse foguete não pode ser revertido, não há como voltar atrás para as apostas no Brasil. É um mercado que cresce por natureza.
O presidente ameaçou acabar com as apostas. Vários deputados também são contra. Como você analisa essa postura?
Este foguete não tem ré. Uma das coisas que a regulamentação vai trazer é, justamente, educação para todos, inclusive para tirar esse medo das apostas. Um mercado regulado ajuda a ter ideia de números, de magnitude, gera impostos e empregos. Você pode ajudar o jogador que desenvolve um vício porque isso existe quer o mercado seja regulamentado ou não, e com o mercado ilegal é pior porque o jogo está lá. Se recuarmos, historicamente falando, e olharmos para o mercado global, muito poucos países proibiram as apostas em geral. Existem grandes potências globais onde o jogo é totalmente permitido e regulamentado: Estados Unidos, Inglaterra, Itália, Alemanha. Portanto, o caminho a seguir é a regulamentação e não a proibição. Proibir é varrer para debaixo do tapete e favorecer aqueles que agiram de maneira errada. Assim, voltamos aos sites chineses, prêmios que não são devidos e deixamos o apostador sem receber prêmio quando ganhou porque não tem ninguém para bater na porta e recolhê-lo. O caminho não é a proibição, é a regulamentação.
A Secretaria Nacional do Consumidor (Senacon) publicou a portaria sobre publicidade de apostas. O que você achou?
Demorou um pouco para isso acontecer. Uma das maiores coisas do nosso mercado, junto com a regulamentação, é justamente esse tema de publicidade, propaganda e marketing. Muitas vezes tornou-se abusivo. O que eu entendi primeiro: Aposta é entretenimento, não é renda garantida, não é renda extra, não é dinheiro para você pagar suas contas mensais. Não se pode, de forma alguma, falar em prêmios, dinheiro ou renda garantida. Tudo isto que está a ser feito e trabalhado e, como agora se antecipa, é para o bem do mercado regulado. Acho que teve muita gente que se aproveitou do vazio regulatório, justamente para explorar publicidade totalmente indevida. Havia influenciadores no Instagram jogando, mostrando ganhos sem fim, andando de Porsches. Isso é proibido e deveria ter sido proibido desde o dia zero.
Como funciona a Pay4Fun? Qual é o seu papel no pagamento das apostas desportivas e qual o seu tamanho?
Olha, gosto de traçar um paralelo para que as pessoas entendam bem, que somos as máquinas do site de apostas. Então a mesma máquina de cartão que você usa em um restaurante, em uma loja onde você vai comprar alguma coisa, nós fazemos o mesmo papel, só que para sites de apostas. Estamos exatamente a meio caminho entre o site de apostas e os apostadores. Cuidamos de todos os aspectos financeiros da entrada e saída de dinheiro do site de apostas e vice-versa. Quando o apostador ganha, fazemos esse pagamento do prêmio, estamos na metade do caminho. Ainda há empresas sendo acionadas, mas das 290 empresas que solicitaram a licença, 240 ainda estão em processo e cerca de 50% delas operam. Cerca de 140 empresas operam conosco hoje.
Como é que estes métodos de pagamento ajudam as autoridades a identificar fraudes e branqueamento de capitais?
Sempre se falou muito em lavagem de dinheiro e, desde o início, a Pay4fun obrigou os usuários a criarem uma conta digital, como é o processo de abertura de um banco digital hoje em dia. Eles criam uma conta, fornecem todos os documentos e, a partir disso, sabemos quem são as pessoas e aceitamos transferências bancárias desse CPF. E o pagamento do prêmio é exatamente a mesma coisa. A entrada e a saída são um túnel fechado, não se pode fazer muito em relação à lavagem de dinheiro e tínhamos toda a documentação atrás de nós. O Pix da Pay trouxe uma inovação, somos a primeira empresa que carimbou o QRCode do PIX com o CPF de quem está gerando. Se eu gerar um QRCode Pix para fazer um depósito em uma casa de apostas, repassar para um terceiro depositar na conta dele e tentar fazer algum esquema de lavagem, ele não consegue nem processar o Pix. Compreendo, especialmente agora com a regulamentação, que as instituições financeiras e de pagamentos desempenharão um papel crucial no bom funcionamento deste sector.
Em termos tecnológicos, o que poderia ser melhorado?
O Banco Central é uma instituição fantástica, que trabalha o tempo todo com tecnologia. Eles agora estão trabalhando no Real Digital, DREX, a regulamentação das criptomoedas está chegando, então isso será uma grande mudança. Acredito que para o ano de 2025 e para a nossa área específica muita coisa vai mudar porque o ITP, o iniciador de pagamentos, já está operacional. Para se ter uma ideia, o Pix hoje já é rápido. Mas tem um problema de usabilidade, pois é preciso gerar o QR Code, abrir o internet banking, digitar a senha, validar e finalizar a transação. Isso leva até um minuto. Com o ITP, a mesma transação será feita em cinco segundos.
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