Se você quiser ser um empreendedor de sucesso, em algum momento terá que enfrentar uma barreira chamada crescimento do negócio. Este é um dos principais objetivos para quem quer manter o seu próprio negócio. No entanto, pode ser um plano muito difícil de decolar.
Digo isso porque uma pesquisa do Sebrae, publicada em 2023, constatou que os microempreendedores individuais (MEI) são os que mais sofrem para permanecer no mercado de pequenos negócios, com 29% das empresas fechando após cinco anos de atividade. O comércio é o setor mais afetado, com 30% das empresas encerrando suas atividades neste período.
É verdade que ninguém deseja ver o empreendimento fracassar; Mas como colocar em prática o crescimento do negócio? Peço desculpas pela decepção: não existe uma “fórmula mágica” que fará seu negócio crescer da noite para o dia. Não estamos falando de luxo ou glamour – muito trabalho duro e pesquisa são envolvidos no processo.
O crescimento não é mágico; e trabalho estratégicoé difícil, é trabalho do nascer ao pôr do sol. Se você quer crescer no mercado, coloque a mão na massa e pare de achar que a concorrência vai te esperar. Você precisa criar seu impulso e buscar seus clientes. Embora não possa fazer o seu negócio crescer, posso pelo menos contribuir com dicas que me ajudaram ao longo da minha carreira. Vamos?
1. Conheça o seu mercado
Estudar o seu mercado deve ser uma rotina diária. Conhecer a fundo o seu segmento é fundamental para evitar surpresas desagradáveis. Lembre-se: confiar apenas na experiência pode ser um erro. Eu mesmo abri uma empresa e ganhei mais de R$ 1,5 milhão, mas acabei fracassando no mesmo segmento em que trabalhei por mais de uma década, pelo simples fato de ter negligenciado muitas coisas, principalmente a análise de mercado.
2. Foco no cliente
O cliente deve estar no centro de todas as suas estratégias. Tratá-los com respeito e atenção fará com que se sintam valorizados e leais à sua marca. Um cliente satisfeito é um ativo inestimável.
3. Uso tecnologia a seu favor
A tecnologia é uma poderosa aliada no crescimento. Em vez de ver isso como um obstáculo, procure utilizar ferramentas que possam otimizar seus processos e ampliar sua presença no mercado. Esteja aberto para aprender e se adaptar.
4. Invista em liderança
Uma liderança forte é essencial. Invista em formação de líderes dentro da sua empresa melhora o clima organizacional e prepara sua equipe para enfrentar os desafios. Líderes inspiradores podem transformar a dinâmica de uma organização.
5. Diversifique seu portfólio
Depender de um único produto ou serviço pode ser arriscado. Explore novas oportunidades dentro do seu nicho para diversificar suas fontes de receita. A diversificação ajuda a garantir a estabilidade financeira da empresa.
6. Mantenha o controle financeiro
Domínio sobre o financiar é extremamente importante. Ignorar os números pode levar sua empresa a um caminho sem volta. Compreender os relatórios financeiros e ter uma visão clara do fluxo de caixa permitirá que você tome decisões mais assertivas.
7. Esteja preparado para mudanças
O mercado está em constante evolução. Adapte-se rapidamente às mudanças para não ficar para trás. Estar disposto a inovar e a se reinventar é uma característica das empresas que prosperam.
Colocar Natal Pinto
Fundador e CEO da InMerc Escola de Negócios, CEO da VDPrev Advocacia e profissional com 20 anos de experiência em liderança.
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